封面故事

康缘药业：搭建私有云平台支持企业两化融合进程

江苏康缘药业股份有限公司采用IBM云服务平台搭建了企业的私有云管理平台，项目于2015年8月实施完成。借助开放架构的IBM私有云管理平台，康缘药业能够重用现有的资源和应用环境，消除环境重用成本；通过自动化部署和配置，减少交付与部署的时间和精力，降低人工操作带来的风险和复杂度；提高基础架构部署与配置的灵活性。基础架构向云计算的迁移，成为了康缘药业的两化融合和智能制造进程的强有力支撑。

“云进化一触即发”IBM云体验日在广州、上海成功举办

2015年11月10日和13日，由CIO发展中心和IBM共同举办的“云进化一触即发”IBM云体验日活动分别在广州和上海成功举办，来自珠三角和长三角企业的近百位CIO和IT技术负责人参加了此次活动。在上午进行的主题演讲中，来自IBM全球云计算研发团队的专家和IBM本地服务团队的专家分享了混合云、物联网、移动和大数据方面的前沿技术，并与参会嘉宾探讨了私有云在中国的最新实践应用。在下午的技术论坛中，IBM的技术团队详细地介绍了IBM的云服务体系；针对企业不同业务发展需求，IBM提供的个性化云计算产品和服务；以及

赢在IT

利用O2O实现渠道和电子商务的双赢——IBM医药健康行业全渠道销售解决方案

当前企业的销售已经不可能仅局限于单一渠道的形式，很多企业已经在进行多渠道的尝试。企业在线上线下通过多个接触点与消费者互动，品牌商渠道的业务职能和技术可能还是独立存在的。而O2O的长远未来应该是实现全渠道销售（OmniChannel）：消费者体验到的是一个品牌；品牌商利用“消费者的统一视图”进行业务协调和战略规划。全渠道销售的本质是渠道整合。

临渊羡鱼还是退而结网——医药行业数字营销实践方案

做营销首先要明确营销的目的，营销部门面临的最大挑战其实就是两点：第一是获得新客户，第二是保持客户粘度，提高客户满意度。这两个营销的目标似乎是不变的，但是市场是变化的，消费者的心理和消费行为是变化的。总体来说，消费者变得越来越强了。商家与消费者的互动越来越具有挑战性，消费者拥有了纷繁复杂的交流形式和边界模糊的沟通渠道，这就需要商家能够更智能和全面的预测客户的动向。