在医药行业，随着医改的持续深化，带量集采逐渐步入常态化。客观上这种新形势，给医药工业企业带来了巨大的增长压力。药企为了实现业务增长，需要依托数据构建自身的数字化能力。准确、完整、及时的流向数据与鲜活的主数据作为最核心的业务数据，依托全面的流向数据&主数据管理服务和信息化应用系统，可帮助药企随时了解经营状况、辅助管理决策。流向数据&主数据管理虽然很有价值，但是也面临着缺少数据管理体系标准与规范、数据采集滞后、数据清洗困难、数据无法验证等困难，同时还有可能为企业内部管理与协同工作带来以下挑战：报告交不上、数据做不全、数据做不准……

2021年5月21日，CIAPH（医药健康信息化联盟）在广泛收集药企需求和应用场景的基础上，联合生命健康领域大数据产品和解决方案领先企业——倍通数据，围绕“流向数据管理、主数据管理、数据应用”等场景，成功举办《数据驱动医药企业业务增长》专题线上研讨会，为线上的参会嘉宾们分享了关于流向数据、主数据管理与应用的实战经验。

以下为演讲嘉宾的主要观点。

王再军 上海倍通医药科技咨询有限公司副总经理

上海倍通医药科技咨询有限公司副总经理王再军带来的分享是《新形势下，数据驱动医药企业业务增长：数倍通——渠道数据一站式解决方案》。他讲到2020年医保支付整体呈下降趋势，2021年国家集中带量采购、省独立或联盟方式开展药品、医用耗材集中带量采购成为发展的必然趋势，此外合规仍然是行业的红线。在这样的形势下，医药企业业务增长面临着严峻的挑战，业务管理难度越来越高，精细化运营管理，提高效率降低成本是所有企业必由之路。针对于医药企业在业务上合规管理风险大、销售业绩达成不可控、渠道混乱、效率低下的痛点，以及对于数据管理的多种需求，数倍通一站式解决方案不但能够提供数据交付结果，而且还提供围绕数据生产的全过程保障服务以及匹配的关联服务。

曹文炜 某外资药企商业优化及企业大学负责人

某外资药企商业优化及企业大学负责人曹文炜分享的主题是《从6到1》。她介绍说在初接手SFE的时候，企业的营销数据管理面临着运营效率、数据质量、流程控制的问题，因此SFE担任传话筒的角色，在3个供应商之间协调，忙却没有价值感。企业内的6套主数据面临着诸多挑战，而且申诉处理带来的数据质量改善流程不是闭环，产生了多个版本不一致的报告。企业将数据管理流程分成采集、清洗和验证、管理、应用、报告分析5个环节，分为两个阶段解决这三大问题，第一阶段进行主数据管理和申诉平台的搭建，使数据保持一致和透明。在推进的首个阶段，企业并行完成了三大任务，第一保持流向收集，包括物流和财务数据，满足业务的真正需求；第二是打造数据仓库，目前实现了高效储存各类数据；第三是搭建了基于企业微信的销量申诉和基于WEB端的商务申诉平台（流向、库存和票折）。综上数据管理过程中的业务逻辑是非常重要的，支撑着第二阶段的多维度营销数据报告和分析。

随着两位演讲嘉宾分享的结束，本次活动取得了圆满的成功，如今数据的重要性日益凸显，对于数据的高效管理成为医药企业寻求突破的重点方向。提升数据管理效率，充分发挥数据的价值，将帮助医药企业获得更加优质的发展，因此本次会议围绕数据管理话题展开，为众多药企提供了重要的参考价值。