一、当前主流的钢铁电商理论分析

1.1当前主流的钢铁电商理论

当前钢铁电商认为，认为行业信息不透明，钢厂、代理商、中间商、小贸易商、终端用户共同构成了一条冗长的贸易链条，在当前模式下，1吨钢材要经过至少5次流转才能到达最终用户手中，意味着巨大的资源浪费、人力浪费，中间商吃掉了巨大的差价，所以要干掉中间商。

1.2对当前主流的钢铁电商理论纠正

作者认为：

1、中间商定义不对

2、交易链条不对

3、现货流通交易链条长与价格没有必然关系

4、目前钢铁电商其实是为流通（炒货者）服务的

钢铁行业实际的交易链条如上图

1.2.1中间商定义不对

号称以次终端为主要服务对象要消灭中间商，但中间商同时也是次终端，专门炒货的中间商就算存在也是不多的！

即：服务商（次终端）=中间商

简单来说，有现货的都是中间商，钢厂代理商、经销商、小钢贸商、服务商统统都是都是中间商。

1.2.2交易链条不对

当前电商理论将交易链条简单理解为是直线的交易方向，那显然不是，因为钢厂代理商也同时向用钢企业提供服务的。

以东家（钢厂代理商）的货来说：

第一种：面向终端企业，钢厂的货还没到仓库就送到工厂了，是直销；

第二种：面向流通零售，这样有一批是马上通过次终端直接到了终端；次终端在此提供了配套服务的价值；

第三种：市场流通后（炒货）再到终端，这一批是没到直接终端，而是经过ABCDE钢贸商反复流通交易后最终到了终端，这就是人人喊打的交易链条过长；

1.2.3现货流通交易链条长与价格没有关系

第一、钢贸商是如何报价的

每个钢贸商都是依据期货行情、当地现货行情进行报价的，大部分都定制了各类报价信息（如我的钢铁网），价格每天都在变动，而对外报价是跟进货的成本是无关的；

第二、终端企业是如果采购的

每个终端的采购人员多为钢铁从从业者，终端客户的采购人员也一定是对钢贸了解的，对现货价格行情熟悉的，他也很清楚每天的价格的变动涨跌！每个终端企业基本是拥数家到十几家钢贸商作为供应商，而每次报价几乎也是通过招投标的形式。价格信息不透明是存在的，主要还是行情的影响导致价格的波动。

第三、现货被炒了N遍后是否增加了成本

因为钢铁每天的报价跟供需关系挂钩，对外报价是跟进货的成本是无关的，所以理论上的在进货基础上必须加价销售是不存在的。也就是说流转了那么多遍并没有大幅度增加成本，多次流通对增加成本是无效的，这个链条也是无效的；即价格涨了，其实是行情的变化，而不是因为流通环节多产生的。不管A钢贸商多少钱进的货，到了E钢贸商还是按照当天的行情报价的，不而不是因为流通增加了而提高报价。

以东家举例，进货价是5000元的，确只能按照当时的行情2000元卖出去，否则就卖不出去，这完全是钢铁金属属性、供需关系起的作用。

结论：次终端给客户报价依据的是行情，而不是进货价，所以流通N次不是加价的理由，套用小商品去中间化在钢铁显得牵强，只是一个透明化的问题不是去中间化的问题，所以：现货流通交易链条长与价格没有必然关系。

1.2.4目前钢铁电商其实是为流通（炒货者）服务的

目前当前钢铁电商理论：用户定义为次终端（钢贸商）：

1、线下标准化的问题导致对终端企业的服务是电商平台无法做到的，而大部分终端需要非标准的配套服务，包括垫资等要求，所以短时间内无法从钢铁电商平台采购，前期钢铁电商平台用户只能是定位为钢贸商；

2、中国的关系型社会，导致电商平台为终端直接提供服务成本巨大障碍；

3、次终端又是中间商，只要存在钢铁期货就存在投机市场，就会存在炒货投机的，电商平台在品种齐全、找货方便、价格透明、现货交割简单，一站式采购便利是为钢贸商提供了更加便利的服务，所以是为流通市场提供了更加便利的服务。

结论：钢铁电商平台需要提供标准的产品及服务，不可能走个性化的服务，而为钢贸商提供服务，即解决了非标准化的问题，目前的电商平台其实就是为流通环节服务的！与理论基础相悖。

二、钢铁行业流通市场（中间商）未来都一直会存在

2.1供给侧改革（去产能）导致钢铁需求关系发生变化

中国粗钢产量占全球比重为49.54%。2015年，全国粗钢产量8.04亿吨，国内粗钢表观消费7亿吨；据新华社北京1月24日电，国务院总理李克强1月22日主持召开国务院常务会议粗钢再减产1亿-1.5亿吨。(以上数据来源：工业和信息化部原材料工业司发布)

也就是说产能未来不会过剩，流通市场（炒货）存在市场。

2.2国营钢厂比重将会高达70%，导致钢铁电商的根基发生质变

据上海钢联最新调查了解，截至5月30日，我国高炉年产能达到10.4亿吨，国企与民营企业高炉年产能分别占43.8%和56.2%。

2015年12月，全国工业和信息化工作会议：未来经过三年努力压缩8000万吨钢铁产能，经过兼并重组，钢铁企业数量控制在300家左右。目前国内钢铁生产企业有500多家，其中民营钢企400多家。按照中小冶金商会的统计，民营企业中产能1000万吨以上的7家，300到1000万吨的43家，100万吨到300万吨的不到200家，100万吨以下的近200家。那么基本上可以说，需要淘汰的200个名额的钢企几乎将全是民营钢企。中钢协也曾预测，受到新环保法以及企业自身原因等影响，“十三五”期间我国民营企业钢产量将缩减9000万吨左右。

随着国家管制，全面进行钢厂减产、淘汰落后产能，而淘汰钢企几乎将全是民营钢企，那么，国营钢厂将有可能占据70%（预测数字）以上的产能！

目前钢铁电商更多靠得是民营钢企的支持，民营钢铁产能遏制、管控，将导致国营钢厂的比重大幅度提高，以民营钢厂为依靠的根基将会发生质变，这意味着垄断，垄断行情下，奇货可居，炒货更加激烈！这对部分自营类电商平台来说是致命的！

2.3钢铁金融属性决定炒货一直存在（除非期货市场关门了）

作为大宗商品的钢材产品是期货市场的交易品种，钢铁的金融属性已经存在几百年，具备投机的功能。既然钢铁本身就是具备投机工具的金融属性，那么，炒货（投机钢铁）将永远存在。

钢铁的金属属性跟黄金一样，如果说干掉炒黄金的，这是一个笑话！

也就是说套用小商品做法干掉中间经销商、代理商，小商品是可以做到去掉中间环节，因为是消费品，去掉了中间环节对消费者是有利的，而大宗商品具备金融属性是不可能做到的！

三、结尾

B2B和一般C2C或B2C的消费电商存在着巨大的差异。那么到底什么品类合适做B2B交易？传统理论认为：

1.交易品类价格波动是否频繁

2.产能过剩行业

3.交易链条长，经销层级多

4.产品标准化程度高

符合以上条件才能做成B2B交易

而作者经过上文分析：

1.“产能过剩行业”：未来不存在

2.“交易链条长，经销层级多”：存在，但是与价格无关，所以去中间化不存在

3.“产品标准化程度高”：终端需要配套个性化服务（如垫资），目前无法到达终端

旧的钢贸模式难以为继，与此同时，新兴的钢铁电商正在形成新的钢贸模式，主流钢铁电商理论的谬误下，作者预算2年内必有主流钢铁电商踩雷！钢铁电商已经进入白热化阶段，中钢网、飞谷网、钢为网、钢钢网能否继续独领风骚？