家装后市场，一个既不熟悉又不陌生的话题。如何评价家装后市场是一个大问题，因为这个领域相对于扎堆出现残酷厮杀的互联网家装市场而言，显得有些低调，甚至有些消沉，稍微缺乏几分激情。尽管如此，放足长远这是一个依然值得关注的领域，市场虽然尚未成熟，但是却涌现大批的创业者进入。哪里有创业者，哪里就值得关注。

关于家装后市场的规模，市面上的说法不一，有人认为是千亿规模，有人认为万亿规模，暂且不争论这个问题，无论是千亿还是万亿，都说明市场足够大，参与者都有足够多的机会。当一个行业开始兴起，时代永远都绕不过一个话题，在市场培育初期或者是创业初期，需要面临遭遇和克服哪些困境？为了更好的发现问题，亿欧网盘点了13家在家装后市场平台作为参考样本，并且盘点出企业的相关信息：

从上面的表格发现可以很清晰的得出几点：（1），众多玩家当中只有多彩饰家完成B轮融资，有6家企业完成A轮以上融资，有6家处于天使轮阶段，当然，还有绝大多数的玩家依然没有获得融资，相比较于互联网家装而言我，后市场显得不温不火；（2）对应投资机构也比较分散，除了顺为资本投了神工007和万能小哥两家企业外，其他投资机构都比较分散，可以猜测，投资方对家装后市场还是相对比较谨慎的状；（3）投资金额相对较小，千万级别较多，相比较于动辄上亿美金的家装市场，还有非常大的提升空间；（4）领域兴起时间，最早从2012年3月轻松家电出现到现在，敢于真正参与家装后市场的玩家并不太多，如果家装后市场是千亿市场规模，那么市场的玩家显然驾驭不了这个大市场。

任何一个行业在培育市场阶段的初期，都会遭遇困境需要突围，亿欧网通过跟创业者交流总结出挖掘千亿家装后市场之前，你肯定会遭遇这5大困境：

困境1：不知道如何对接投资机构，不会讲故事成为融资难题

如何对接投资方的难题相信是大多数创业者都会面临的问题，这是很多创业者向亿欧网多次反馈的问题，有些可能在当地大本营做的还不错，一个月做上百万，可能现金流或者盈利能力相对较好，但是不想屈居于本地，想往外扩张，因为守着自己眼前的那点利益不是长久之计，向外扩张肯定需要足够多的资金支持，试图通过融资实现目标。在大部分创业者眼里，面对投资机构需要讲出有吸引力的故事，讲故事恰恰是在家装后市场的创业短板，因为家装行业真正的价值点就在线下，要想把这个价值点变现需要强线下的能力，太浮夸了往往不是创造价值最有效的方式。而投资机构本身对这一块关注不够，很少有投资机构死心塌地盯着这个“一拍脑袋顶，脚底下都是灰”的领域，对家装后市场的理解不够，前面也提到只有少数几个投资方原因尝试投资一两个项目，尽管这个市场可能足够大，还有太多知名投资机构尚未关注到这个领域，可能处于观望的阶段。

困境2：用户需求分散，服务提供方能力有限，全品类覆盖服务模式注定成为心中的痛，家居后市场才有未来。

这个困境不难理解，日常生活中肯定会遇到各种各样的问题，比如开关坏了，马桶坏了，房屋年久失修墙面脱落，想提高生活品质刷新墙面改变房屋风格，水管爆炸卫生间被淹，想升级改造厨房卫浴，电视空调冰箱洗衣机罢工，等等多方面都是用户实实在在的需求，其实不能简单意义上分家装后市场或者家电后市场，可以统一称为“家居后市场”。现在家装后市场处于一个服务品类单一的阶段，假如一个用户马桶坏了通过神工007解决了，但是冰箱坏了可能就需要找轻松家电来解决，发生在同一个场景下需要两个不同的平台来提供服务，平台的服务链条没有被延伸，频次没有被拉高，能够提供全品类的服务平台可能想象空间更大一些，“居家后市场”考验的是平台是否有足够多的技能工人来满足用户的需求，不过，可以考虑平台战略合作，互通有无，不是所有的事情都需要自己去落地，那样会很辛苦。当然，在这里谈的“家居后市场”概念可能也比较局限，可以挖掘的空间和服务还有很大。

困境3：赚钱难，难于上青天，如何实现规模化盈利至今没有找到突破口，你中枪了吗？

客观来讲，赔钱赚吆喝的家装后市场平台不算少，补贴是前期培育市场很正常的手段，包括神工007现在也没有实现规模化盈利，但是补贴是为了平台未来更好的盈利，神工007CEO柯白华此前在参与亿欧网朋友群活动时表示，神工007计划2016年赚钱。后市场赚钱难的原因也很简单，需求分散、客单价低、工人飞单、服务半径小，服务区间受限等多痛点成为平台盈利的阻力，实现规模化盈利的前提是有足够多的订单做支撑，充分发挥平台上的工人技能，有足够多的订单才能保证工人的收入，工人自然会一直活跃在平台上，工人粘性也会顺其自然。所以家装后市场平台只需要深入思考一个问题：如何增加平台的订单并且及时消化，或许离盈利还会更近一些。

困境4：竞争壁垒较低，门槛高度不够，越来越多平台涉足，你准备好了吗？

仔细想想，家装后市场竞争壁垒真的不够高，仅仅在家装后市场领域的创业者原来是平行线的状况，现在开始出现相交的情况，比如微装网的强项是居家翻修，神工007的特长是安装维修保养等，多彩饰家的主业务是全屋换新，虽然这几个平台有侧重点，但是业务相类似，相遇是早晚的事情，业务出现交集是必然。再者，后市场领域之外，还会有产业化的互联网公司出现，比如阿姨帮也在做家电清洗和家居保养等业务，甚至于有很多互联网家装公司未来都有涉足家装后市场的野心，行业门槛不够高，真正能够体现平台竞争壁垒的是整合资源的能力和落地执行能力，而非业务服务本身。家装后市场的玩家，你准备好了吗？

困境5：模式轻重之分难于抉择

涉足家装后市场的平台越来越多，模式难免会有些不同，简单来分，有重模式和轻模式之分。两种模式各有利弊，类似于微装网的重模式，可能用户体验相对会好一些，服务流程相对可控以及标准化，神工007采用的是Uber 思维来连接蓝领工人和用户，从扩张速度看，轻模式可能更加容易扩张，重模式的步伐稍微缓慢一些。两种模式的好坏无法评论，最终平台能是否能够看做大，还是取决于前面提到的订单量，还有就是未来平台的想象空间，重模式可以考虑下未来也可以采用轻模式，但是一定要输入完善的服务流程，标准化的体系向外延伸可能会更好一些。另外，以用户需求为起点反向驱动行业，比如用户在产生一个需求的时候，一般会采取什么样的解决方式，第一意向需求方是谁？这个问题考虑清楚就取决于平台最终模式是TO B还是TO C。无论是选择轻模式还是重模式，TO B 还是TO C，总要确定一个方向然后咬牙走下去。

综合以上5种困境，相信在家装后市场创业的参与者或多或少都会遇到，总结看来，就是模式选择，资本关注，需求分散，盈利模式等几个难题。相比较于其他行业，资本的确需要基于家装后市场更多关注。互联网家装现在已经同质化的一塌糊涂，而家装后市场的新风口明显还没有来临，从整个房地产政策来看以及国内用户的消费习惯，还有装修行业的发展周期来看，家装后市场的风暴一定会来，只不过现在还不到时候。当风暴来临时，你是被刮飞还是被刮没？这是一个问题。你属于哪一种呢？