“我觉得，农村淘宝这件事是基础建设，是民生工程,前期就必须大力投入”在谈到农村淘宝时，阿里巴巴农村淘宝事业部资深总监孙利军这样说道。

今年5月，村淘2.0正式发布，这让孙利军变得更加忙碌了，招商、培训，跟政府沟通，跟阿里内部的多个事业部碰头⋯⋯孙利军认为，农村淘宝不仅要满足村民们买与卖的需求，更重要的是打造智慧农村，把老百姓生活和工作中的一切消费整合到一起。

意识先行，阿里巴巴与政府共搭天网

既然是民生工程，那么，农村淘宝的迅速推进绝对离不开政府的支持。孙利军认为，在村淘这件事情上，阿里巴巴跟政府的角色并不冲突，而是各自发挥自己的强项，共同担当村淘这项工程。

在孙利军看来，农村淘宝其实是三张网的建立：天网、地网和人网。其中，天网就是政府跟阿里巴巴一起编织的大网，地网是基础建设，人网是人才建设。

然而，如何让阿里跟政府想在一起，解决政府最想做的事情？近年来，孙利军跑了不少地方，也接触了不少政府，他认为，政府最想思考，最想落地但一直落地不了的东西，就是农村淘宝想要完成的事情：实现城乡一体化和吸引更多的人才回归。这也是村淘可以给农村的未来带来的价值。

所以，在村淘项目在地方落地之前，阿里巴巴会跟政府进行多次沟通，让政府部门从上至下明白三点：

1、村淘的愿景是什么

2、为什么要做村淘

3、怎么着手做村淘

明白这三件事情之后，政府跟阿里巴巴就能够在意识上达成一致。

实现政府和平台的良好对接，还需要具备什么条件？达成共识之后，接着，阿里巴巴会跟政府签订意向书，明确政府在村淘入驻之前要完成的六件事。这六件事包括：

1、以县委书记和县长为组长，以常务副县长为执行组长，建立专门的运营团队，负责跟村淘特种兵对接

2、必须以县委书记或县长为首，启动一次村淘特种兵与各乡镇镇长、村长共同参与的启动会，传达村淘的意义和将要完成的事业

3、执行县长或县长必须参加村淘县长班，在县长班上，县长会知道村淘未来要做什么，还可以跟其他县长沟通、交流

4、村村刷好墙，村村贴海报，与村淘一起寻找农村合伙人

5、为未来三年做好准备，在县里建好1000-1500平方米的仓库，在村里找到一个未来可以建设村服务中心的点

6、规划好下一年的整体方案

这六件事是未来村淘能够全面发展的基础，也是政府端必须承担的义务。只有这六件事做完之后，村淘才会落地，菜鸟等基础设施才会进入。孙利军说：“只有双方各自承担自己的职责，才能更好、有效地完成村淘这件事。”

自从村淘2.0发布以来，全国的政府呈现出一派热闹的景象。目前，村淘已经涉足到了15个省份，所涉省市50%以上的县域都已经报名。到阿里巴巴2015年财年年底，参与村淘的省份预计会增加到23个左右。而谈到村淘入驻地区的选择标准，孙利军表示，政府意识当然是第一位。除此之外，今年阿里巴巴还会树立农村淘宝的标杆，打造村淘黄埔军校。村淘将从全国70%的份选出5至10个突出县域，树立为典型。

人才回归是农村真正的红利

除了“一把手工程”携手政府外，村淘2.0的另一个核心是村淘合伙人的应用，这也是能够让人才真正回到农村的关键性战略。从代购员到村淘合伙人，农村淘宝背后的思考是，让可升级的人来承载“建设智慧农村”的愿景。

之所以发生这样的改变，一方面是因为1.0的代购模式在推进的过程中遇到了困难。孙利军表示；“村淘项目刚起步时我们认为，村淘就是做一个代购的事情，很多1.0版本的代购员大多数只把农村淘宝当成副业，没有更多的时间学习和钻研。但是，村淘方向是做智慧农村，是在中国的每一个角落建起生态服务中心，培养一批职业农民。这样看来这些1.0代购员就缺乏成长性。”

因此，孙利军和他的团队回到原点，重新开始了思考。他认为，1.0版本的代购模式只能培养出一批好买手，而不是好卖手。买手和卖手的区别在于，卖手会花大量的时间在互联网上，从而创造出新的思维来帮助老百姓懂得如何科学地种植、售卖。正因为有想法，有创造力，这些卖手才有可能为农村带来明天。孙利军举了个生动的例子：“白牛村之所以能够成为全国最大的炒货基地，不是因为他们的原料生产得多，而是因为他们把各地的材料收集到一起，加工后再卖出去。其中体现的就是思想，就是我们赋予农村合伙人的使命。”

目前，2.0版本的村淘合伙人已经通过各大渠道开始了招募，而1.0的代购员将会逐渐汰换。短短两个月时间，2.0合伙人中间已经传来了不少好消息。“上个月有个收入好的合伙人已经通过农村淘宝赚了1.6万元，还有20个合伙人收入超过5000元。这还仅仅是做消费品下行的生意，还没有涉及上行。”孙利军认为，这批合伙人就是未来的希望，他们的成功会吸引更多的人回到农村，加入建设。而人才回归、梯队建设，才是能够在未来改变农村格局的真正的红利。