二战期间德国陆军以一当十横扫欧洲，凭的是什么？战后有专家专门研究其成功之道，最后发现纳粹的新兵选拔系统是其成功的关键要素之一。德国新兵训练结束后教官要对其作出评判：聪明or愚蠢＋勤快or懒惰。这样一来，就可以把人人分为4类：

聪明＋勤快的，做后勤保障工作；

聪明＋懒惰的，做参谋，他们是日后的军官；

（聪明而又懒惰的人，会想出一些提高效率的办法来让事情简单化；聪明而有懒惰的人也善于用人，不会事必躬亲。）

愚蠢＋懒惰的，做步兵。步兵不需要你的头脑，知道执行命令就行。

愚蠢＋勤快的，不能留在部队，送去种地。

大家要问为什么？因为愚蠢而勤快的人会破坏部队的纪律，让部队混乱。

简单的四个象限，清晰明了，你可以轻松的知道这些新兵人之不同，合适他的工作是什么？

在商言商，再看看我们身边的一些公司，有趣的不是德国人给我们的队伍管理启示，而是那些被认为低素质的人为什么能够做得好？

聪明长于思考的人往往会钝于行动，而敏于行动的人思维又多会有短板；也正是由此才有了团队建设的需要，德国人的故事带给我们的不仅仅是一个简单的团队管理工具、技巧；再往深里挖掘，每个产业都有不同，有得更重战略导向、有得则是执行为第一要务；你的队伍建设该当如何考量、构建各有风景不同。

无论是长于思考还是敏于行动都很重要，但相对来说动起来更重要；毕竟这个世界并不存在所谓“完美的规划”，任何的商业构思、蓝图都需要实际的行动展开；在策略的展开中去充分的利用PDCA循环工具，及时的调整你的战术细节，这对任何商业战略来说都是不可或缺的，正是由此来说，当面临同样的外部环境时，我们平常所谓那些也许是看起来不太聪明的但执行力更强的人，会更容易成功，就会很容易理解；当然这里面同样有诸如：底线诉求、逆商指数等等要素在内，你可以去做更多的考量！

简单来说我们可以在队伍的建设中，对这其中的差别从一下几个维度来考量：

自信心：执行力强的人，他们对要做的事情总是信心百倍，并且全身心投入到其中；聪明长于思考的人则持观望甚至怀疑态度。

沟通：长于思考的人，他们更重视交流的氛围，对于要沟通的内容要等时机到了再表示出来；执行力强的人则会更急切的需要清晰的沟通。

行动：执行力强的人，他们想到一件事情就会开始去行动；长与思考的人则可能连想都没有想就自我否决了。

资源：强执行力的人，他们会利用公司的各种资源，经常要公司别的人来给他们提供帮助；长于思考的人极少主动请求帮助甚至是忘记请求，这对作业效率差异可是很多哦！

执行力：低学历者有更高的执行力，只要公司的整体方向对，团队配合给与支持就能够很好贯彻公司意图；而高学历者往往会把精力用在思考“公司这样做到底对不对”上，不但浪费了精力，而且由于不能够100%认同上面的决策而导致内心的抵触情绪（可能他自己也没有意识到），有了抵触情绪的人是很难真正去做一件事的，他们大多数的时间都浪费了，最后就想找个借口来解释自己为什么“做不了”的借口。

现在再去想你所处的产业和实际业务需求，你还会是唯学历者吗？当然，这里说的低学历，是指他学历低但能力不低的人。如果学历低、执行力也不行，公司没有好的方案，又没有好的同事配合支持，其成功的机率肯会比高学历的更低。

不应非要动辄KPI，简单实用就好；能解决问题就好，一个德国人的小故事，是否可以让你有所反思、收获呢？