对创业者而言，如果想要做大做强，融资是一条必经之路。但是对于那些刚刚进入创业圈的菜鸟们来说，与投资人面对面不仅令他们紧张万分，有时甚至会忘记如何展示自己的优势。不过，别担心，如果你能搞定下面提及的五招，保证能让你在投资人面前脱颖而出。

一、向投资人证明你正在解决某个行业痛点，而且该痛点需要立即由买方行为去解决。

如果你只是效率比较低，那么潜在客户仍然可能愿意为你的好产品买单。但是，如果你的产品让他们用起来不爽，或是让他们感到厌烦，恐怕客户就不会为此买单了。成功的初创公司基本上都依赖非常快速的销售增长和较短的销售周期，如果要满足这两点，你的产品必须是消费者渴望得到的，而且能够帮助他们快速解决某个痛点。当然，如果你的产品能够让消费者感到有其他收获，也会加分。

二、在与投资人会晤之前，已经深入调研了大量潜在客户，明白他们的痛点以及期待什么样的解决方案。

投资人喜欢这样的创业者，主要有三个原因：第一，这样的创业者会让人觉得非常下功夫，有勇气和决心，这是每一个投资人愿意看到的创业者的素质；第二，这意味着你非常勤奋，钻研市场，对产品/服务的转型反应也会更快，这样投资人就能更准确的做出投资决策。第三，如果创业者做好市场调研，当与投资人会晤之后通常会产生新的想法，比如如何定价，如何定位，以及如何对抗直接和间接的竞争对手。

很多初创公司通常会花数月时间进行市场调研，然后再会去找投资人寻求投资。这不仅对创业者很有帮助，也对投资人非常有利。

三、创业者有自下而上的积累，告诉投资人自己进军的市场足够大，即便只有个位数的市场份额，未来一样能获得亿元级别的收入。

不要引用市场研究机构，“砖家”权威的意见，也不要采用自上而下的评估方式去计算市场份额，没有一家风投机构会信服那些人的建议。真正能够说服投资人的数据分析，往往是采用那些自下而上的分析数据，如果创业者不关注基础数据，那么根本不可能获得投资人的青睐的。

四、要有一个可靠的经营计划，包括资产损益表，现金收支表，以及人员编制，并且按照时间及时进行功能转型。

投资人愿意看到初创公司在头两年就爆发出来，业绩按季度增长；而后三年，业绩按年度增长。一个可靠的的计划可以让投资人了解初创公司的收入增长趋势，如何盈利，是否能扩大规模，如果要帮助他们获得成功需要多少资金，等等。不仅如此，一个可靠的计划还是创业公司市场营销规划的基础，以及构建快速发展初创公司的必要条件。

五、出色的创业团队里要有一个核心，他/她能一眼看出公司里存在的问题，并且要有查缺补漏的能力。

创业团队成员可能还没有形成董事会，但是只要资金到位，他们就能做好准备。优秀的创业者明白投资人需要看到什么，相比于一个初出茅庐的大学生，一个已经获得了商业和科技成就的创业者更容易得到投资人的青睐。

事实上，当投资人和创业者首次会晤时，如果创业者已经在某个庞大的市场里发现了一个痛点；同时，他/她也认真研究了潜在买家，了解消费者想要什么东西，会买什么产品；而且，他们也已经有了一套可靠的经营计划，知道何时构建一支优秀的团队。好了，现在就等投资人张开双臂拥抱你吧！