中国的电商行业正在飞速发展，医药行业有其特殊的要求：第一必须是传统企业，第二必须是连锁企业，符合GSP要求，才能拿到互联网交易许可证。第二，网上不允许卖草药。药品在网上交易，最关键的三个条件：药品经营许可证，互联网信息发布许可证，互联网交易许可证，三者都有，才是一个合法的医药互联网交易公司。

广州七乐康药业连锁总裁 石振洋

在美国，医药电商市场已经比较成熟，有30%的药在互联网上销售；处方药中，更有90%在网上销售。有两家代表企业，Drugstore 和CVS两大企业，网上销售量约700亿美元。在中国，2011年医药B2C的市场规模为4亿元人民币，2012年为15亿，2015年预计达到150亿人民币。

医药交易未来要走电商这条路，这是因为线下交易很难监控。线上的交易，从开始的咨询，到交易、付款，各个环节，都会留下痕迹。一旦出现问题，追溯和求源非常容易。另外，传统企业覆盖面非常有限，时间和地域上都受限制。医药电商则可以7x24小时，不间断地营业，也可以覆盖的任何人群。从监管的角度看，政府是非常乐于推动医药产品的通过电商渠道进行销售。

当然互联网药企也面临一些挑战，包括网上销售假药的问题。但这不是互联网销售的问题，而是网上市场不够成熟的表现。因为正规的企业做的不够好，就会让假药钻了空子，而老百姓不知道哪家更好。如果有一家点到市场的30%，情况就会完全不同。未来国家在这方面，应该会有政策出台。

医药分离是必然的，安徽已经在试点。目前，上海的医保也在试点，医保可以用互联网支付卡来支付了，可以通过互联网买药。这对于互联网药企是绝好的机会。另外根据年龄的差异，新生代对于网上买药也更加容易接受。

健康是生活的根本，也是快乐的源泉。做为一家企业，七乐康的名字来源于一种药材，叫做七叶一枝花，本身还含有一个寓意，希望大家一周七天，天天都快乐。从业绩上看，目前七乐康占到医药电商的25%，是行业第一的企业，和许多领先的医药企业建立了合作关系，在帮助他们进行产品推广的过程中，创造了一连串的营销奇迹，赢得了企业的信任。

基于互联网的医药营销，类似于小米的营销模式，是一种更加精准的，基于社交和消费者反馈的，高大上的营销模式。七乐康的营销模式，就是这种模式。另外，七乐康还在建立自己的物流和交付能力，为消费者服务，也为生产企业服务。

过去，传统企业靠的是生产和广告推销来获得成功，现在，随着消费者的改变，传统企业的营销策略也要发生改变。正如马云所说的，要想喝牛奶，不需要去养一头牛。医药企业不能再按照传统的做法行事，依靠自己打广告或建立自己的团队来进行营销，而是要与互联网企业合作，依靠互联网企业，借船出海。