前一阶段在纺织行业搞了一些ASP的推广，效果却远没有预期的好，除了企业的诚信和相互信任关系问题外，主要是这一类服务只能提供一般性的业务处理功能，却不能满足中小企业行业化需求和差异化需求，更不要说涉及生产的管理功能了。

　　在纺织工业发展较快的浙江、江苏、广东等产业集群地区，却活跃着许多专业化的IT公司，在细分行业拼杀多年，积累了较为丰富的行业经验，为周边产业集群地区内的中小企业服务。这些服务不仅是网络服务，还有大量的信息服务，如国内外的服装设计图库、织物花型库；产品服务，如CAD软件；技术服务，上门的定制开发等，非常受欢迎。其成功主要是体现了行业化的特点，满足了企业的细化需求，比一般的ASP平台更有吸引力。

　　像印染行业内知名的杭州开源公司，一直从事印染行业的分色设计CAD的开发，形成了系列配套的产品，建立了行业CAD推广服务中心，在浙江成为印染技术服务平台，为中小印染企业提供服务，向周边地区发挥辐射作用，其产品已经走向全国，以至国外。去年信息产业部高度评价了杭州开源的经验，授予全国优秀行业化服务平台的称号。目前，其产品除了CAD之外，还有技术先进的印花喷蜡制网机，数码印花打样系统，全自动电脑调浆配色系统，以及印染行业适用的ERP系统。

　　开源成功的经验主要有两条，一是专注于行业，将印染这个行业“吃透”，积累了丰富的行业经验，把握了行业特点，也与企业建立了广泛联系，能敏感地了解用户需求，从而及时满足他们的需求。二是注重技术研发，不断推出新的技术含量高的技术和产品，始终保持在行业中的领跑位置，其全自动调浆配色系统、喷蜡制网机分获去年的纺织工业科技进步一、二等奖。

　　最后再回到ASP平台的讨论。一项服务能否得到推广，首先取决于能否满足用户的需求。ASP在公共服务平台的服务器上为中小企业建立的管理应用，能低成本达到用户要求，但这部分应用即使在企业建立，如配置服务器，购置商品化的财务和进销存软件，费用也不会高。对于制造业企业，实现工艺设计、生产过程的信息化管理是重要需求，往往有鲜明的行业性和较大的差异性，需要象杭州开源这样的专业化公司提供解决方案，而这又是ASP平台所难以解决的。因此，面向中小企业的服务平台应该具备多种形式：ASP平台提供一些通用化的，共性的服务；行业化的，差异性的服务则必须依靠专业化公司。将网络平台服务、信息服务、技术服务和提供软件产品、提供整体解决方案结合到一起，才能满足中小企业的需求，推进信息化建设持续健康发展。