SAP在三年前发布了HANA内存数据库平台，它承载了公司长时间的研发与推广。对于客户来说，未来如何运行遗留的企业内部ERP系统？HANA在SAPERP规划路线图中的位置如何？SAP的长线客户该如何调整计划？SAP急需解答这些问题。

　　SAP称，ERP软件向HANA平台迁移的过程非常好，特别是刚刚完成移植的旗舰级软件产品BusinessSuite。帮助客户制定HANA计划的咨询顾问与分析师承认其中的复杂性，他们认为HANA分析型应用将最终走进企业混合ERP环境。也许短期大规模BusinessSuite向HANA的迁移不会出现，但这是一个非常重大的变革，SAP用户必须重新评估他们的企业系统。

　　埃森哲公司的SAP分析与HANA部门全球主管NicolaMoriniBianzino表示：“客户向HANA迁移的方式是小步走，大多数的SAP客户都在进行评估，他们需要一套系统的方法来决定如何进行迁移，以及是否在云中运行HANA。客户将从小的组件开始向HANA迁移，同时需要保证业务的正常运转。这与迁移到云的形式非常相似，部分业务留在企业内部，部分放到云中。”

　　对于那些市场竞争中处于领先位置的大型企业来说，他们对预测分析的需求是明显的，是HANA的典型客户群。而像公共事业这种行业，他们的迁移步伐会慢一些。当HANA企业云以及相关的选项更成熟，证明迁移更可行的时候，MoriniBianzino期待一些小型公司也能够跟上脚步。

　　相比而言，SAPBWonHANA应用更简单一些，而且成本与风险相对较低。MoriniBianzino表示：“通常BW系统的规模不是很大，所以前期的投入会相对较少。埃森哲在印度的一个制造业客户近期就完成了向HANA的迁移。”另外一些没有准备好对ERP系统进行完全“平台再造”的客户首先会考虑一些批量处理负载，比如财务结算，他们能够从HANA的性能提升上快速获得回报。

　　改写历史

　　一些观察家指出，HANA强袭的一个主要原因是SAP对新的收入流的迫切需求。凯捷公司的HANA咨询顾问MikePrice表示，ERP热潮早已经过去，而为了推广HANA，SAP不得不对其ERP平台进行重新投资，包括核心代码的重写。实在难以想象现在有多少人在为此写代码。

　　SAP声称，基于HANA的BusinessSuite对客户来说将提供无缝的迁移体验，专家对此表示赞同。

　　Forrester著名分析师PaulHamerman称，基于HANA的BusinessSuite并不是另一个版本，它更像是一个增强的功能包。客户通过迁移到HANA的确能够获得非常好的性能提升，比如在财务结算上的测试显示能够提供1000倍以上的性能提升。

　　Hamerman表示：“在HANA的推广方面，SAP一直非常小心，不给客户造成迁移必须‘大动干戈’的印象。这与甲骨文形成鲜明对比。”Hamerman这里指的是Oracle融合应用软件产品线。

　　HANA早期回报体现在接近实时的运行传统的批量处理应用。然而，速度并不是唯一的优势。特别是对于跨国公司来说，他们基本上会统一时间进行基于ERP的批量处理，通常是在夜里。然而由于时差关系，一些地区业务就可能需要暂停。因此这种接近于实时的处理能力会非常具有吸引力。

　　举个例子：从Salesforce.com云中下载移动数据，销售能够给客户现场提供复杂的定价方案。现在的ERP架构是无法做到的。

　　HANA云前景

　　Hamerman认为，HANA与云的组合让SAP在云中提供ERP变得更加简单，然而只能是单租户的环境。这不是多租户的SaaS模式，HANA与单一实例的ERP软件将运行在数据中心里。

　　MoriniBianzino认为，未来三到五年之内，还没有哪家企业会做出大胆决定，将所有的系统都放到云当中。然而无论是内部ERP系统还是云端ERP大背景下，HANA部署都很适合。

　　MoriniBianzino大胆预测财务模块将是ERP软件迁移到HANA以及云上的首选方案。根据TechTarget的调查显示，尽管云安全问题在过去几年中有所突破，但依然有很多企业还没有做好将敏感数据放到别人数据中心当中的准备。MoriniBianzino认为，通过将财务数据迁移到云当中，公司可以摆脱高度定制化的内部系统，而充分利用通用标准化的SaaS模式所提供的优势。