如何让这种步步惊心ERP状况可以何止下来？

　　如果市场需求状况不改变，还是不看实际看牌子；如果不管应用效果，只听信概念；如果只认为花钱就能解决问题等等，那这种步步惊心的ERP就将永远存在。今天可能是文中的银河，明天也可能换成是金河。

　　银河也好，金河也罢，他们所做的也是为自己企业的利益考虑，没从用户那偷钱或抢钱，也就没有违法。

　　搞定一二个人，让用户老板自愿掏钱，这种招术现在很普遍，他们这样去做也不为过。更何况所有的ERP厂商在培训销售人员时都会把发展内线当作一个重要的销售技巧，甚至是技术来要求，更当作一个销售的KPI指标来考核。

　　再者，社会上也有ERP专业户，包装成信息化专家，今天为这家引入一套系统，明天换个地再来，至于成与不成，那不是他的事，是企业管理上存在的问题。ERP标的越高，这种掮客的积极性就越大。

　　要让这种步步惊心ERP状况可以何止下来，根本还在于用户。不给这些惊心设计的做法以可乘之机，不给那些掮客以土壤，势必会促进ERP厂商改变。

　　企业要搞信息化，必须是真想解决问题。否则，花钱就等着交学费吧，不要去怪那些ERP厂商。

　　想解决问题还不够，还是有具体的内容，否则，只能听到一大堆好听理论，描绘一个美好的前景，结果什么也得不到。

　　有具体问题还要有自己的思想和标准，否则，就只能是竹篮打水一场空，什么也得不到，反而会落个自己管理不善的结论。

　　有决心、有内容、有想法、有标准，更要管好自己的荷包，没有解决问题或没有看到能解决问题的效果，不要付钱。至于别人怎么样的管理规定，跟自己的无关。钱要付，但不是什么事情都没干就付的。

　　这是企业需要改变的，这样只会对自己有利，能让自己控制局面。

　　那ERP供应商该做如何改变呢？

　　要让每个ERP供应商老板都变得真正以用户为中心，对用户负责那是不可能的。如果是上市公司，那更多考虑的是业绩和业绩增长。还有多少时间在关心用户，天知道。

　　掮客们要自断肩膀，重新做人，那也是难的。他们仍会坚持自己的做法，继续行走江湖。

　　接下来就是那些做具体ERP技术、实施和服务的人员，如果没有合适的技术让他们转型，他们也只能是认命，良心好的就只能是通过自己的努力为用户尽可能地做好服务。但付出与得到的极不成比例，特别是在个人的成长与技能的提高上更是如此。

　　销售人员就像是忙碌不停的工蚁一样，除了学点皮毛和如何去骗客户以外，什么都不会得到。一般做不了几年，就得转行干其他的。

　　要改变，就得有出路，这也是摆在ERP供应方面前的一个现实问题。

　　通过为用户提供有价值的服务，而且，是用户来评价的有价值服务，从中获得尊重和利益，这才是ERP市场共需双方共同成长的出路。

　　我们用ERM来取代ERP，这是技术上的，然后，在与用户的合作上走的是另外一条完全不同的路。这也是自己公司在当下ERP市场需求低迷的情况下，成N倍速增长的一个原因。

　　ERP的从业人员，除ERP公司老板以外，大家都可以去想一个问题。如何才能让这种步步惊心的ERP终止下来，自己又能得到持续的提高与发展，更能得到应有的尊重和利益。让用户高兴地付钱给你，比卖ERP更多的钱。