不久之前的云计算大会上，EMC举办了自己的EMCForum2013大会(比特网直播专题：EMCForum2013)。今年EMC在之前的EMCWorld2013和这次的EMCForum2013都宣传了同一个主题，那就是软件定义存储。这次的EMCForum2013更是将软件定义存储升级到了存储变革的高度。

　　EMCForum2013回答了为什么EMC今年的主题是变革、EMC要从哪些方面来引领存储的变革以及为什么软件定义存储是EMC引领变革的关键几个问题。本文也从此三个方面对EMC引领变革这个话题进行探讨。虽然EMC现在称自己是云计算和大数据领域的领头羊，但是笔者仍然认为EMC首先是一家存储巨头，然后才是一家云计算和大数据巨头，其影响力主要还是在存储市场，所以这篇文章还是主要谈EMC动向之于存储市场的影响。

　　首先是为什么EMC今年的主题是变革。简单来说就是因为IT产业进入到了一个新的时代。EMC全球高级副总裁兼大中华区总裁叶成辉提到，第一代IT架构基本上就是一个主机、小型机的天下、IBM的天下；后来小型机改革IT架构发展到了第二个时代；云计算和大数据造就了第三代IT平台。每个时代的变迁都会使一批公司走向衰落，也会有一批公司借助变革走向繁荣。当下EMC希望能成为云计算和大数据时代下的一个领头羊。

　　当下企业和数据中心厂商面临着怎样建自己的私有云，怎样将自己的私有云和公有云以及更大的公共云进行结合等问题。另外大数据时代最为明显的特点就是数据的爆炸和数据结构复杂度的增加。所有数据中心厂商必须为之做出转变。非结构化数据在每个企业平均是三倍结构化数据的量，每年的增长比结构化数据快五倍，所以非结构化数据未来就是主流。怎么样利用非结构化数据不只是在自己的企业，还有跟合作伙伴、跟公有云平台的整合是当前IT架构需要考虑的问题。另一方面迅速的得到有价值的数据，通过数据挖掘或者是通过更快的设备，这都是EMC考虑的问题。EMC需要在云计算大数据时代参与到变革的每个环节，不管是闪存、虚拟化、数据挖掘还是软件定义存储，这样才能一直保持巨头的地位。

　　从EMC的发展历程来看，EMC一直在做改变，最直观的就是从EMC过去10年的收购，EMC从一家存储巨头到通过收购RSA、VMware以及Isilon等公司实现了向云计算和大数据公司的转变。

　　如今EMC主要有EMC、VMware、RSA以及Pivotal四大品牌，此四大品牌会相互结合形成EMC未来的大数据云计算各方面的方案。叶成辉表示EMC收入的12%在研发、10%在收购，收购包括对对公司的收购以及收购后业务的整合。EMC深知未来并非存储的天下而是数据的天下，虚拟化、安全和数据分析对EMC都至关重要。EMC要从传统存储巨头的角色转变出来就必须收购先进的技术，并将之融入到自己的解决方案中来。

　　当下EMC的四大业务。这四大业务并非独立运作，而是相互结合出现在EMC的每个数据中心解决方案之中。

　　从收购可以看出EMC在做转变，业务方面EMC未来主要的转变是从最开始的存储巨头向云计算巨头的转变。像EMC今年所倡导的软件定义存储，最主要的就是观点通过虚拟化将存储阵列虚拟成为一个单个的存储池。

　　原文出自【比特网】，转载请保留原文链接：http：//storage.chinabyte.com/167/12640167.shtml2013年7月12日，LSI公司宣布全新的渠道战略计划，将面向存储和网络加速解决方案，在中国构建强大的渠道体系。这一渠道计划包括五大战略举措：

　　提出以用户应用为中心的渠道愿景。LSI将首次延伸至最终用户，广泛覆盖中国数据量增长最快的各大行业，例如，Web2.0、金融、电信、政府、能源等。

　　扩建多元化的渠道体系。LSI全新的多元化渠道体系致力将其产品融合在不同IT应用环境下，帮助中国行业用户解决大数据时代的挑战；

　　增强渠道的辐射能力。通过将核心合作伙伴扩大到至少50家，来扩展LSI在中国的足迹；

　　建立创新的渠道模式。本土ISV能够以产品组合和传统的方式销售LSI全球领先的闪存存储加速产品；

　　组建经验丰富的渠道团队。以前瞻的渠道理念和全新的营销平台贯穿整个渠道生态系统。

　　此举标志着，LSI正在引领大数据时代的渠道转型。LSI是一家半导体组件厂商，主要产品包括硬盘控制器芯片、RAID卡、闪存控制芯片、闪存加速卡等。以前，LSI通常置身后台，主要通过服务器厂商接触客户。传统上，像LSI这样的厂商，主要跟系统厂商打交道，一般不接触最终用户。如今，LSI开始走向市场前沿，直接面向渠道合作伙伴和最终用户，其背后的深层次原因是IT产业正在发生变革。

　　数据洪流驱动IT技术变革

　　当前，全球数据爆涨。根据IDC最新数字宇宙研究报告，近两年全球的数字信息翻了一番。7年之后，总量将达到40ZB，相当于地球上所有沙粒数量的57倍。也有人计算出，在你阅读本文的3分钟时间内，有18万小时的音乐下载，6亿Email产生，6000万照片被查看，14万个应用下载，390万视频被观看……若干数据在互联网传输，更多的数据被保存，等等。LSI称之为数据洪流(DataDeluge)。

　　数据洪流首当其冲的是互联网公司，例如谷歌、Facebook、亚马逊、百度、阿里、腾讯等等。更致命的是，互联网公司不得不自力更生，传统的数据中心解决方案，不能在可以接受的成本范围内满足其规模要求。因此，互联网公司纷纷设计自己的数据中心架构，直接跟组件厂商和ODM厂商合作，采用基本的组件搭建数据中心。操作系统(硬件资源管理和调度)层面的软件由自己设计。Facebook提出了OCP开放计算计划，将自己的硬件需求规范公诸之众，吸引更多志同道合者采纳，从而扩大同类需求的规模，降低硬件成本。

　　技术变革牵动市场变革。互联网公司形成了一个巨大的新市场，而这正是LSI需要直接面对的空白市场，并因此产生出非传统的产业链模式。互联网公司的服务器数量以十万、百万计。而根据IDC报告，2012年全球服务器出货量为810万台。可见市场是很大一块蛋糕！与此同时，作为组件厂商的LSI，变革渠道体系势在必然。

　　2013年6月，中国云计算大会期间，LSI全球CEOAhbiTalwalkar和LSI企业战略及CTO办公室高级专家RobertOber一起，分别会见了中国几大互联网公司的CTO，大家在行业趋势方面的看法高度一致，并认为LSI闪存加速解决方案符合互联网公司的业务特点。半导体是科技进步的核心和基础。互联网公司都非常有兴趣跟LSI这样的公司直接交流，这样的交流可以让互联网公司的需求得到更好满足。

　　迈向市场前端给渠道带来更多机会

　　各行业用户同样如此：以闪存加速为例，大家知道，数据爆涨带来的一大问题是延迟。传统机械硬盘的速度严重滞后于内存的速度，一次内存读写的时间为100纳秒，最快的机械硬盘(一级存储)读写一次的时间为10毫秒，二者相差10万倍。闪存技术对降低延迟有立竿见影的效果。通过闪存做应用加速，可以减少10倍以上的延迟，进一步通过智能的缓存和软件工具，可以再降低2到4倍的延迟。

　　LSI拥有SandForce闪存控制器，以及在此基础上发展的Nytro系列闪存存储两个拳头产品，可以很好地解决延迟这一问题。目前出货的商用服务器中，闪存加速还不是标准的配置。服务器厂商对闪存加速的部署能力也还没有普及。LSI直接面向客户，可以填补这一空白。

　　同时，LSI可以培养合作伙伴，给合作伙伴提供增值服务机会。全球服务器销售持续下降，这样的增值服务机会对合作伙伴可谓雪中送炭。IDC最新数据显示，2013年第一季度，全球服务器市场营收为109亿美元，同比下降7.7%，这是服务器行业过去六个季度第五次出现营收下滑。服务器出货量也同比下降了3.9%。这就意味着，渠道合作伙伴的业务机会也在减少，通过跟LSI合作，可以在一定程度上抵消服务器销售的下滑。LSI会对合作伙伴进行培训和认证，让合作伙伴具备交付闪存加速解决方案的能力。合作伙伴向客户交付解决方案，能够获得比以往转销服务器更高的收益。尤其是LSI推行的渠道合作新模式，本土ISV能够以产品组合和传统方式销售LSI闪存存储加速产品，让合作伙伴可以获得更大的增值空间。

　　资深渠道团队操盘

　　本次在中国推出新的渠道计划，在LSI公司是一个新的尝试，体现了LSI对中国市场非常的重视。实际上，仅仅在今年上半年，LSI全球CEOAhbiTalwalkar三次访华，对中国市场的重视可见一斑。

　　执掌LSI中国渠道业务的是LSI亚太区渠道事业总经理李东胜。李东胜2013年加入LSI，之前在戴尔任职多年，曾担任戴尔营销计划及运营总监、戴尔大中华区战略和业务发展总监、戴尔亚太及日本地区中小企业事业部软件及外设产品总经理、戴尔企业解决方案中心总经理等职务。在戴尔之前，他担任Siebel公司产品经理、首席销售顾问和产品总监。可以看出，李东胜操盘LSI渠道体系是非常适合的人选。目前，LSI中国渠道在李东胜的领导下，已经组建了近10人的团队。

　　10人团队，50家核心合作伙伴，ISV解决方案集成。横向比较同类业务的其它公司，从渠道管理团队、目标渠道规模、渠道体系、渠道创新模式多个方面看，LSI堪称首屈一指。大数据时代，产业格局正在酝酿着各种变化，涌现出许多机会。LSI的渠道计划将对国内市场的竞争格局、产业生态会带来什么样的影响？我们拭目以待。