5月21日，据Gartner最新渠道调研显示，存储渠道全球销售市场份额六强排名为：IBM16%，EMC11%，NetApp11%，HDS9%，惠普8%，戴尔7%。其中EMC持续扩大渠道销售，VNX系列统一存储系统以创新赢得渠道青睐。渠道反映NetApp产品更新和优惠不足。在企业VAR硬件绩效调研中，NetApp排在思科UCS和EMC之后。商家反映UCS助推FlexPod销售火爆，但独立的NetApp产品业务持平。

　　IBM占据如此之高的市场份额和它的渠道布局密不可分。以中国市场为例，2012年，IBM整体中国存储市场份额在连续保持了9年第一名。高端存储市场份额获得了50%的成长，与第二名拉开了17个百分点的差距，创历史新高。截至到2012年第四季度，IBM中国市场存储业务始终保持了耀眼的成绩。

　　当然，IBM重点发展中低端存储市场，并把很多原属于中高端系统的软件功能移植到了中低端存储系统上。此外，中低端产品销售更多的依赖渠道合作伙伴。以中国市场为例，2012年IBM存储在渠道方面特别强调了四五级城市的渠道建设。去年IBM存储展开“黄雀行动”市场推广活动，覆盖了全国400多个四五级城市的渠道，面向对他们做中低端存储与服务器的相关培训，并在当地进行联合市场活动，帮助渠道合作伙伴拓展商业机会。

　　EMC的发展也不可小觑，在今年的EMCWORLD2013上，EMC总裁兼首席执行官JoeTucci就表示，公司全球收入的50%以上来至渠道，而且EMC将进一步推进渠道销售，长远看这个比例还将增高。其实在欧洲市场，渠道销售份额占EMC该地区总销售的70%以上。

　　在中国市场，EMC在中国的渠道发展之迅速同样有目共睹。五年前，EMC仅有一百多家二级渠道，时至今日，这个数字已经飙升到三千家。这些二级渠道与其六家分销商、三十家一级解决方案供应商构成了现在EMC的庞大渠道体系。对此，EMC大中华区总裁叶成辉表示：“在未来5年里，EMC中国会大力拓展本地生态系统。从现在的三千家发展到两万家。”

　　相对IBM和EMC的快速发展，NetApp的产品和渠道策略相对泛善可陈。以中国市场为例，尽管NetApp在北京、上海、广州等一级城市取得了不错的成绩，但是随着业务的扩展，其需要拓展更多的区域市场。不过和IBM深入中国的四五级城市相比，其目前也仅仅提出覆盖二级市场。此外，相比IBM和EMC而言，NetApp和本地的SI，本地的系统集成商之间的合作还有待加强。

　　除了上述三家之外，包括HDS、惠普以及戴尔这三家市场份额占比相差不大，主要原因是HDS主做高端市场，其覆盖的客户和合作的渠道伙伴相对有限；而惠普因为这几年过于频繁的调整，也导致了市场份额的下滑；而戴尔存储业务刚刚处于起步阶段，其市场份额相对较低也是情有可原的。