云存储，如何让这项我们熟悉的技术焕发新的活力，这大概是2013年IBM要用行动证明的。从以前单纯就“产品”角度出发，到现在IBM将存储虚拟化、实时压缩以及分层存储等核心功能囊括，再配合全线产品家族，包装转化成为一种引人耳目的“新能力”。

　　能力之前为何冠以定语“新”？IBM系统与科技部存储产品新兴市场副总裁ChristianLeeb-Hetzer在接受媒体记者采访时解释说，这不是创造出新概念，是对传统存储的重新定义。

　　他表示，从产品角度看，新能力体现在把各种产品组合到一起发挥新价值；从服务角度，这应该是一种化繁为简的能力；从渠道方面，它是用户获得附加值能力的途径，是一种“三赢的局面”。

　　现在人们谈论的各种云，不管是公有云、私有云还是混合云，对于企业来说都已经逐渐走进他们的视野，基于云的服务也在市场中涌现。其中谈到云存储，已经涉及到如何简化管理、让企业应用从竖井变成结合共享、以及根据数据信息预测业务。

　　在他看来，存储到底对于业务来说起到怎样的帮助作用，而不仅仅是简单地把存储单元放到服务器或者和服务器连接起来。银行希望把所有业务变成线上的业务，医疗行业考虑利用收集的数据主动地为患者做一些预防性措施……“无论是中小企业还是大型企业，他们现在面临着数据爆炸和数据管理的新挑战，这就要求利用现有技术架构的新能力去应对。”

　　在之前的采访中，IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新表示就曾表示，IBM将2013年视为云存储的“大年”，很多企业从开始尝试到现在，仍然不知道该如何建设安全完备的云存储。“对于IT建设者来说，云存储更意味着需要一个更高效、安全、灵活的存储架构。然而到目前为止，市场中还没有一个完整的路径图，帮助客户从无到有，适应新环境，以及后续的建设。”

　　选择云存储的理由很多，它可以帮助减少存储管理的开销、降低能源的消耗和提高存储空间利用率。那么接下来该如何构建云存储？在黄建新看来，这主要包括三个步骤：首先，在现有存储系统上实施整合与虚拟化；其次实现自动化与管理，适应用户端不断变化的要求；第三，在环境更加开放的情况下确保安全与服务的优化，最终才能交付云存储服务。

　　SmartCloudStorageAccess是这次论坛上发布为数不多的一项新特性，是专门针对云环境设计的一款基于Web的管理软件，用于直观地管理各种云存储，例如根据用户的级别和安全性分配制定存储容量。黄建新解释说，它提高效能的原因是用户不一定非要经过服务器或者经过云计算的服务器就能直接调配到他想要的存储资源。

　　纵观公有云存储市场，IBM不乏实力强劲且的竞争对手。Leeb-Hetzer认为，组合能力是公有云的关键，而且IBM在公有云方面抱有一种开放的态度，加入OpenStack就很好地体现了这一点。

　　对于自完成对TMS的收购之后就一直备受关注的闪存战略，Leeb-Hetzer向记者表示，闪存在一些关键应用方面发挥着明显的优势作用，提升性能的同时保持性能的稳定，而谈到未来闪存路线图，他透露IBM渠道方面会马上有一系列动作，在商业智能和数据挖掘方面也会有相关的案例，例如现在Watson就已经大量使用闪存进行数据挖掘到提供决策。

　　而在低端存储市场，2012年IBM向市场推出了两款重要低端存储产品V3500和V3700，黄建新向记者强调说，这两款产品无论是定位定价还是销售策略上都是不同的。V3700的扩展能力和软件能力相对较高，以项目为导向用于需求较大或者较大型的投标项目，V3500则是一款百分百的渠道产品，更多是作为较低端要求不高的存储设备配合x86服务器，面向较低端和成本更低的用户群。

　　对于IBM存储业务的目标是能够达到与UNIX服务器和Power接近的市场份额，这在IBM合作伙伴事业部中国区总经理看来不是一蹴而就的，“现在没有增值的能力是很难竞争的”。他表示，最近几年IBM低端存储在中国市场增长很快，希望未来在更好的渠道管理下在这个市场抢夺更多市场份额。