一名业内人士向《经济观察报》表示：“联想目前暂且不具备企业级业务的技术，但是联手EMC能够迅速的让它完成技术的积累，联想的企业级业务是继PC业务之后，未来的新的利润增长点来源，是其不得不做的战略部署，能否迅速挤进世界第一阵营，再次与IBM抗衡，只有时间才能说明。”

　　结盟EMC

　　做到世界第一阵营，联想目标远大，但是就企业级业务来看，全球知名市场调查机构IDC发布的2012年第四季度全球服务器数据显示，以销售来算前五强分别是IBM、惠普、戴尔、甲骨文、富士通，各自的市场份额分别为36.5%、24.8%、15.1%、4.1%、3.4%。而联想的市场份额相对较小，想要在3年内进入全球第一阵营，刚刚涉足企业业务的联想，联姻在存储领域的顶级品牌EMC，成为了其制胜法宝。

　　联想与EMC建立全球战略合作关系，始于2012年8月，合作内容包括服务器和存储等领域。在服务器领域，联想与EMC共同制定服务器开发项目，共同开发X86行业标准服务器。在存储领域，联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC存储产品，首先在中国市场实施，随后会扩大到全球其他市场。而在NAS存储领域，联想还与EMC成立了合资公司，重点向中小企业和大企业分支机构提供NAS储存产品。合资公司中联想将出资现金，持股51%，EMC则将旗下艾美加(Iomega)公司的部分资产和资源会并入其中。“第一，我们在存储市场方面是领导者，我们无论在外部存储、网络存储、磁盘阵列还是存储软件，都排在第一位。对联想来讲，可以通过EMC在全球领先的存储技术和服务器技术加强产品优势，而EMC会通过联想在全球强大的覆盖能力和经营能力，帮助我们在高中档市场，尤其在中国市场成长我们的业务。”EMC全球副总裁、中国区总裁蔡汉辉表示。

　　从去年6月推出企业级服务器战略开始，联想的服务器业务开始逐步增长，根据IDC最新发布的数据，截至2012年第三季度，联想服务器年比年增长40%，在中国区市场份额达到14.1%，联想存储业务连续五个季度在中国区实现业务增速第一名。不过联想这一成绩，与上述所说的国际巨头相比，还存在较大差异。“明后两年，联想服务器希望达到业界前三的水平，市场份额争取超过10%。存储方面，我们希望在中国能够进入到第一阵营。5年后，联想将不只是移动互联领先提供商，智能终端提供商，同时也是IT基础架构和解决方案提供商。”联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国区总经理高文平表示。

　　勇闯第一阵营

　　以销售来算前五强分别是IBM、惠普、戴尔、甲骨文、富士通，联想要进全球前三，其要超越的目标就是戴尔公司。而巧合的是，结盟EMC之前，戴尔正是EMC的合作伙伴。

　　据了解，早在2001年10月，戴尔与EMC之间就已经达成了为期5年的战略合作关系，双方合作顺利，都得到了一定发展，如2002年，戴尔磁盘存储系统收入为2.69亿美元，还不到整个磁盘存储系统硬件销售收入的四分之一，仅2003年上半年，戴尔/EMC合作的产品销售收入就达到了3.07亿美元，占戴尔磁盘存储硬件销售收入的大约45%。

　　2007年，戴尔出资14亿美元收购iSCSI存储厂商EqualLogic，戴尔的举动为双方合作埋下了互相不信任的伏笔，戴尔宣布终止与EMC的转销合作关系，自此两家分道扬镳。此时，基于扩张企业业务的联想出现了，2011年，双方开始探讨合作事宜，终于在2012年牵手。

　　蔡汉辉表示，EMC与联想的合作是排他性的，虽然EMC也曾经与戴尔合作，但那个关系已经结束了，而且与联想的合作层次上确实要更高一层，“因为双方不只是联合品牌，还是合资公司，还有服务器和研发方面的合作。”

　　合作初始，联想并给自己定下追赶IBM、惠普、戴尔的目标，似乎有点异想天开，但是不要忘记，以贸易起家的联想，让这种奇迹发生在了PC上，而利用其PC的渠道优势，在两年内，联想将其智能手机在中国的市场份额从0.5%，提升到了12.3%。“一个业务到底能不能成功，我觉得要有很强的领军人物，我们从竞争对手挖来的全球产品集团的领军人物，有这个能力把全球业务做起来；另外要看企业的重视程度，联想在智能手机方面相当大的投入才取得成果，比如说研发人员在两年内迅速扩充1000多人，原来我们自己设计不了的产品，现在可以独立研发出完全和任何厂商媲美的产品用了大概两年时间。全世界只要投入很多东西都可以买来，过去包括合资项目已经投入了很多的钱，所以后续大家会看到我们在这方面的成果。”陈旭东说。

　　对于外部竞争，陈旭东举例，很多人将服务器业务的未来比喻成之前的PC业务，觉得想象空间很少，“与之前的PC类似，是否五年之后，IBM连服务器硬件都不想做了，也不一定。联想才做了两年，在中国已经突破了20%的份额，我们站在巨人的肩膀上，对实现目标很有信心。”

　　而事实是，IBM在巩固自己服务器硬件业务的同时，已经在来势汹汹的决战大数据这个新的商机。在2012年，IBM完成的11笔收购，5笔涉及数据分析业务，两笔涉及云计算业务。而此前，从2005年起，IBM花费超过160亿美元收购了35家与大数据和分析相关的企业。“IBM一定不会放弃自己的服务器业务，倒是联想在企业业务的渠道是否能够有效地铺设，显得让人担心。”一名行业内的资深人士表示。

　　目前，联想搭建了“智慧城市视频安控解决方案”、“GIS行业大数据方案”、“数字化医院数据容灾方案”、“保险行业云存储网盘方案”等19个面向政府、医疗、教育、金融、企业、邮电等行业的存储解决方案。其服务对象不乏腾讯、百度等大客户。

　　但是，在业界眼中，联想一直都在扮演IBM追随者的角色，此次联想能否凭借与EMC的合作，完成企业业务的逆袭，值得期待。