首席信息官们（CIO）对这种新兴的转变都持警惕态度。你必须承认在过去的20年间都曾尝试过如今已无迹可寻的技术，这种现实会让你用过去的教训来衡量云计算的过热宣传。首席信息官（CIO）们用他们的能力来判断如何在他们可以控制的范围内来把握新技术，而不是他们该如何对这种新兴的热门技术进行创新。看起来我们应该去遗忘这一切。

　　因此你该如何引导现实的首席信息官（CIO）们来体验云计算的好处呢？

　　首先要让首席信息官（CIO）们了解云计算的实质：云计算是帮助现有IT系统更加有效的体系架构选择。你应该从里向外推动这项技术，而不是从外向里的接受它。这不是什么大动作的转变或伤筋动骨的变化，相反你可以用最佳解决方案来解决一些小的，定义明确的问题。在某些情况下，云计算是一种解决方案的例证，而不总是解决方案本身。

　　其次通过试点来体验云计算。云计算并不意味着必须购买硬件和软件，因此将云计算作为一种尝试并不昂贵，还能获得很多宝贵的经验。

　　最后也是最重要的一点就是要了解云计算对于多数企业来说是一种发展的方式，而不是一场革命。云计算的应用对于多数IT企业来说是需要打持久战的系统变革。这也是一名首席信息官（CIO）应当承担的责任。