随着云计算更大范围、更深层面地融入业务，云计算引发的连锁反应也在越来越多地影响着传统渠道生态，转型升级已是势在必行。那么，对于习惯于搬箱子、按单收费的传统SI、ISV，面对云大潮来袭，他们的困惑与思考有哪些呢？

　　在传统业务当中，大多是以厂商和客户两端为主导，由SI、ISV等渠道伙伴提供相对简单的集成服务。而在云计算中，从业务模式到利益分配都发生了根本性变化。在此前不久的一个专项调查中，超过八成以上的传统渠道都对他们自身的技术和开发能力表现出很大的担忧。即便他们当中一些技术实力胜出者能提供部分增值能力，但在真正的云中，每家客户的云业务都有定制化和客制化的内容，涉及到多个应用系统之间的整合。真正做云，要把应用全部打通，对于SI、ISV将是一个较大的难点。

　　尤其在云平台设计与云应用开发上，需要深厚的行业理解以及较强的系统能力与应用数学能力，同时还要熟悉业务逻辑与技术架构，这些都是传统渠道的薄弱之处。而且，一个成熟的软件或应用，从设计到上市商用，至少要两到三年时间，再经过两到三年检验才能真正成熟。四到五年的产品生命周期，对于很多渠道商家，可能等不了这么长时间，也不具备相应的投入能力。

　　云计算不是一个单纯的IT独立系统的搭建，会涉及到大量业务模式的转型，按不同的IT系统进行整合。对此，渠道伙伴要在深入客户业务的同时，勤于研究、学习和思考，不断强化创新业务价值的综合能力。

　　云模式不是靠传统销售去推，而是以服务为主，而且，每家客户的业务都有差异性。云渠道要服务于客户，必须掌握客户业务，能对客户业务提供咨询与辅导。如果不能将客户业务从传统模式搬迁到云上，这种服务将是没有意义的。

　　传统渠道向云转型，并不是与原有业务的完全割裂，要从自己擅长的业务入手，确立清晰的云计算演进路线，从易到难，循序渐进。与此同时，与上下游伙伴建立广泛协作，尽可能站上巨人的肩膀，借力打力，以在云生态链中找到自己的立足点。

　　向云转型，无论企业投放是大是小，迈出的步伐或快或慢，新业务战略激进或是保守，只要能够看清自身优势，打好今天的基础，并持之以恒，在明天的市场，就能找到你的一片天空。难点其实不止于此，传统渠道还应用具备敏锐的市场机会把握能力。在云计算尚未成为主流之前，渠道伙伴尽早介入将会获得更多机会。如果等坐等业务模式成熟再进来，再想去分享云计算一些利润与成果，可能会有不小的难度。换言之，云渠道越早迎接挑战，才能越多拥抱机遇，越早脱颖而出。