某中小企业业务数据增长迅速，老板高瞻远瞩早早企业存储设备，随着数据量激增，企业不断的加硬盘、加存储，想以量取胜，不久办公室都堆满了存储器和硬盘，随之带来的问题让老板头疼不已。这么多的硬件设备使得企业调取业务关键数据比大海捞针还难，企业资源得不到有效利用，使得企业资源变成企业沉重的负担。

　　高效率集成快照能够保护数据，且不会浪费空间；内部虚拟化功能可以帮助您快速响应不断变化的需求；精简调配能够节省空间，同时维护性能。针对中小企业的实际需求，IBMV3500存储可以实现内部虚拟化，整合存储空间，节省资源。

　　“中小企业的IT人员和IT预算都很有限，他们需要简化存储及存储系统的管理流程，对中小企业来说，复杂且成本高昂的传统存储架构以及用于调配存储容量的方法应该接受更具战略意义的评估。”IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新指出。

　　根据来自新兴厂商Pure的说法，其他供应商的闪存阵列没有交付他们被期望的优势。凸显了脱颖而出的是一个新闪存阵列初创厂商所做的，还有市场消息称，一个顶级的全闪存阵列(AFA)供应商EMC、NetApp和SolidFire都是很好的，但是Pure没有EMC和NetApp的品牌影响力，也没有像SolidFire那样专注于云服务提供商的利基市场。

　　不同的是，他们集中了Greenbytes、Nexgen、NimbusData、Skyera、Whiptail、Violin和其他厂商默认提供的，这其中的一些公司已经较早地在美国、欧洲和亚太区(APAC)出货产品。

　　在打开EMEA(欧洲、中东和非洲)和APAC的业务期间，Pure提供了一个退款担保以将他们从其他闪存厂商中区分开。这一保证铭刻着“LoveYourStorage”，在FlashArray(闪存阵列)到达客户的场所之后运行三十天。如果客户对阵列有任何原因的不满意，他们可以归还它并获得全额退款。它现在包括在Pure的标准许可协议中，并在全球实行。

　　CEOScottDietzen说：“闪存阵列已经使业务达到一个新的性能、运营效率和成本节约水平，拥有一个传统存储方案不可能达到的的优化用户体验。给我们机会来证明它对你也同样可以，我们保证你会跟我们一样爱上FlashArray。”

　　它的第二个市场营销重点，是在Pure网站上运行着一个重复数据删除“报数器”。显示了通过Pure的压缩、重复数据删除和自动精简配置，在Pure的客户基础群体中节约的存储容量。

　　渠道推动

　　Pure在亚太地区开设了办事处，位于副总裁MichaelCornwell管理下，随后在一些国家也逐渐出现附属机构，PureStorageJapanK.K。他们已经签约了东京电子设备有限公司(TED)在全日本分销PureStorageFlashArray。Cornwell说：“我们计划2013年继续在APAC扩展。接下来，我们将把重心放到澳大利亚充满活力的虚拟化社区，非常适合闪存阵列从中受益。”

　　在EMEA，PureStorage于英国设立了其欧洲总部，由前HP/3PAR的JohnSilva运营，并签署了在整个欧洲，中东和非洲地区的转售、分销商和支持联盟，从挪威到南非。它正在每个区域内寻找两到三个优秀的经销商，而不是凑数。EMEA的客户将得到四小时的现场响应，与Pure在美国提供的一样。

　　一级闪存阵列

　　Dietzen证明了Pure将自身定位为一家一级闪存阵列供应商，这归因于一个功能列表，“总的来说...需要专为闪存打造，因为以磁盘为中心的软件没有希望跟上Pure和EMCXtremIO的步伐(如果EMC和NetApp用一个针对闪存的新鲜(系统)开始放弃他们磁盘为中心的软件，其他将以磁盘为中心的软件来制造它的厂商会怎么想？)”。这些功能包括：

　　1.数据管理(ECC、闪存优化的数据布局、RAID、垃圾回收——因为位置上的更新对于闪存没有意义)

　　2.SAN/NAS共享的网络协议

　　3.高可用性(HA)

　　4.在线扩展和无中断升级(NDU)，针对硬件和软件两方面的

　　5.线内，亚毫秒级的重复数据删除和压缩(必须是为闪存定制的，离线以磁盘为中心的算法更糟糕，因为他们意味着使闪存老化两次——第一次写入它，并随后再次重复数据删除)

　　6.快照(重复数据删除，以实现高性能/低开销)

　　7.弹性的scaleup(向上扩展容量)和scaleout(向外扩展性能)，不必更换整个系统那样的叉车式升级

　　8.加密

　　9.复制

　　Dietzen的观点是，如果闪存阵列供应商只做到1和2，那么建立的闪存阵列只相当于一个JBOD——也许是个JBOF。

　　他说：“从1至9做好，你就是一个在PureFlashArray、EMCXtremIO和NetAppFlashRay类型中的全闪存阵列。毫无疑问，现在每家厂商在自己的路线图上都有1至9(需要与EMC竞争)，但挑战将会在实际交付中。作为纪录，Pure拥有全部只短缺#9，但仍然有许多领域我们需要继续做得更好。”

　　EMC和NetApp是处于等待中的一级闪存领域供应商，可以这么说，已经各自宣布了他们的XtremIO阵列和未来的FlashRay产品，在某种意义上说是冻结市场的一种形式，他们的客户基础希望等待这些供应商的闪存阵列，而不是购买一个独立供应商的阵列，比如Pure的FlashArray。

　　现有的闪存阵列供应商不会欣然接受PureStorage提名自己为顶级的闪存阵列。我们可能会看到来自他们类似的担保，如果他们乐意响应的话。