美国对中兴华为所谓影响“国家安全”的指控事件再次给我们敲响了警钟，一方面是贸易保护的壁垒，另一方面是反观以往我们缺乏网络空间安全意识，缺乏信息主权意识，大量的使用国外的产品。由此，我们开始审视一个老话题——信息化建设的国产化。
连续几年，国产化的话题一直在业界加温，中国高技术企业是否真的能够掌握核心技术，拥有知识产权，中国企业的创新能力和市场竞争能力究竟怎样，都是大家所关心的问题。虽然我国企业在海外的发展一直纠结于贸易、政治等保护的阴影之下，但长期来看，这让我们更加重视信息化建设的自主可控，长远来看，却有着积极的意义。
在通信、通用PC或者安全产品等市场中，都可见中国企业与国外厂商势均力敌的竞争格局，但唯有在虚拟化市场，进入公众视野的厂商均是国外厂商。虚拟化作为云计算的基础和关键技术，中国创造的起点在哪里，难点在哪里，未来的着眼点又在哪里值得我们关注。
近日，记者带着虚拟化领域国产化的诸多问题和疑虑采访了国内一家专注于虚拟化的厂商——北京方物软件有限公司的创始人官晓春先生。
领先厂商满眼“洋”
虚拟化技术的出现和兴起并不是新近的事，而它近年来的大红大紫，并且成为IT基础设施不可分割的一部分却是伴随着云计算的风起云涌。众所周知，云计算的基础就是虚拟化，云计算的第一层就是Iaas(infrastructureasaservice)，这一层的基础就是虚拟化。云计算落地需要解决的第一个问题，就是如何实现服务器虚拟化。云计算在传入我国之初，就引起了IT行业有识之士的重视，纷纷投入人力和物力进行基础理论和商业化的研究以及产品开发。而在国内，云计算已被列入十二五规划纲要，足见得云计算产业对国家的战略意义。
记者记得，2008年以前的IT市场和各大会议，虚拟化还只是个不显眼的议题，但2009年左右，Vmware、思杰等公司的宣传就大张旗鼓起来，随之而来的是虚拟化市场的繁荣。根据计世资讯调研，2011年中国虚拟化市场规模为16.4亿元，比2010年增长52.1%目前金融、电信、制造和公共服务等大型企业用户已经在引进部署虚拟化设施，这些大企业需要建造大型数据中心并且拥有x86服务器集群，IT投资较高，他们的加入能大幅加快虚拟化的发展速度。
在当前虚拟化的市场上，VMware公司的vSphere占据着老大的位置和大部分的市场份额，开源产品Xen，红帽的产品KVM，微软的Hyper-v则几近瓜分了剩余的市场。
计世资讯调研提供的数据显示，2011年虚拟化市场中VMware市场份额最高，占总体市场的70.1%，是中国虚拟化市场的绝对领导者；其次是Citrix，市场占有率为26.1%；排名第三的是微软，占2.4%。以上三家是目前中国虚拟化市场上的最重要的软件技术提供商。而其他品牌还包括Sun、RedHat等，但前三甲都以国外品牌，国内厂商的份额很小。
虚拟化可以细分为三个领域，基础架构虚拟化、桌面虚拟化和应用虚拟化，近来还出现了网络虚拟化的新概念。
2011年中国基础架构虚拟化市场规模为12.1亿元，比2010年增长47.5%。计世资讯调研发现，2011年基础架构虚拟化市场份额中，VMware市场占有率最高，为90.1%，基础架构市场份额是VMware业务中份额最大的部分。Citrix市场占有率为5.8%；微软占2.6%。其他厂商的份额很小。
桌面虚拟化市场与被用户普遍认可、已成为主流技术的服务器虚拟化相比，还处于培育阶段。但桌面虚拟化降低了对客户端设备的要求，由于集中管控，还带来了更好的安全性和灾难恢复能力，所以桌面虚拟化也成为了另一个重要的竞争点。2011年中国桌面虚拟化市场规模为4.3亿元，比2010年增长75.0%，其中应用虚拟化的规模为1.2亿元，VDI的市场规模为3.1亿元。其中，Citrix是市场的领导者，市场占有率最高，为83.0%；VMware市场占有率为14.3%，排名第二；微软仅占1.6%(以上数字均引自计世资讯2011-2012年虚拟化报告)。
官晓春先生对于虚拟化市场的兴起历程印象也极为深刻，虚拟化的发展和走红正好跟他创立公司同步。官晓春以前做过通信行业，接触过底层软件，“通信行业当时已有华为这样的企业，机会不大，国内外技术又非常接近”，所以官晓春2006年在开始创业时就决定避开通信行业。当时一个很巧的机遇是，他初次接触到了Vmware，2003年，存储设备厂商EMC宣布以6.35亿美元的价格收购了创立仅5年的虚拟技术公司VMware。2007年，Ctrix收购XenSource，之后在虚拟化领域的能力进一步提高具有了足够的技术储备。“虽然当时的销售额已也只是十几亿美金，只能算是一个中型公司，但当时Vmware被评为是全球最有价值的企业，一个这样的公司能够在美国如此受追捧，我觉得前途一定非常大。”这两次在虚拟化领域的大手笔就成为了鼓励官晓春走上“虚拟化”这条路的一个契机。
实际上，官晓春先生在创业之初也仔细的思考了自己的优劣势，首先在以往的工作中，他已经开始对虚拟化产生了兴趣，并看好未来的发展，而做底层的软件是自己一直以来的积累，另外，软件产业不太需要上下游的生产等环节，是自己能够把握的领域，官晓春先生是国内极少数有资格向xen或者kvmkernel提交修改代码资格并被接受的人，这种技术上的积累和对整个产业未来发展的信心促使他开始创业。而当时，虚拟化在国内还基本没有太多的厂商，官晓春先生认定虚拟化未来的发展将是非常迅速的，未来几年将是中国虚拟化发展的黄金时期。
国内企业的出路“何在”
面对实力如此悬殊的市场领域，国内的虚拟化厂商生存状态如何，出路何在，是不可避免的问题。
为什么在虚拟化市场上几乎都是国外产品？究其原因，官总认为，主要是基础架构虚拟化技术门槛相当高。首先，虚拟化需要大量的虚拟化理论基础支持，需要投入大量的人力进行基础理论研究和虚拟化产品的研发，同时还需要大量的资金支持，并且产品开发周期长，收效周期长。可以不客气的说，留给国内公司的时间已经不多，与此同时，研发出来的产品还要与国外产品同场竞技，真刀真枪的干，可以说，难度无异于登天。官总坦言，其实国内做虚拟化公司的并不少，但规模都很小，而且大都是做桌面虚拟化的，虽然都很努力，但都没有形成气候。
这其中有各个方面的原因。既有技术本身的积累问题，又有在市场运作和商业模式上，国内公司相对的差距。
虚拟化技术需要时间和人才的积累，是一套相对来说比较复杂的体系，可以看做是云计算中的一个操作系统，涉及到的东西和技术很多，要想研究透彻并形成成熟的产品推向市场，还需要很长的时间。国内已经有一些企业在摸索虚拟化软件国产化的道路。部分企业选择了捷径，即在较为成熟的开源虚拟化软件Xen的基础上，做了一层中文的管理层界面和UI界面，从而为自己包装出了国产虚拟化软件；但由于自身不具备对虚拟化内核的分析和优化能力，只能被动依赖Xen自身的改进，而无法根据国内需求主动对虚拟化内核进行针对性优化，实际上并不能完全满足国内需求，还不能称为真正的国产虚拟化软件。另外，IT基础设施领域长期被国外产品独占天下，包括操作系统和底层架构，对于这一点，国内的企业在做虚拟化时只能另辟蹊径。比如SUN存储，专用授权拿不到，我们就用通用的来做。很多问题只能从技术层面都可以来解决。不过，官晓春长期的工作经历告诉他，跟国外的竞争其实不算什么，在通信领域他也经历过很多跟国外同行的竞争，一开始觉得不可能，后来慢慢就变成了可能，只能说，他们有他们的优势，我们有自己的路，就算学是学不来的，各有各的生存空间。
在市场推广方面，国内企业的研究性其实并不弱，但是产品化和市场推广上却步履踟蹰。官晓春表示，国内企业要想在云计算时代赢得市场，享受云计算带来的各种好处，就需要价格更合理、功能更适用的虚拟化软件，同时还需要能够按照企业自身业务需要做灵活调整的虚拟化软件，而国外虚拟化软件由于其高昂的价格，不可能在国内企业普遍使用。要把云计算带入国内企业，这个任务只能由国产虚拟化软件来完成，正如中国的崛起，只能靠中国人自己的勤劳与奋斗。
官晓春总经理介绍，方物软件公司成立的前三年都在做研发，几乎没有卖过产品。他在创立这家虚拟化公司的时候，先完成了技术上的公关，通读了开源服务器虚拟化产品Xen和KVM的所有代码，在分析了Xen和KVM虚拟化内核的的长处，并摒弃了Xen和KVM的短处和瓶颈，自己写出了一套虚拟化框架kernel，负责实现cpu，内存和I/O的虚拟化，从而重写和优化了虚拟机内核。这需要多年的虚拟化技术经验和非常扎实编程功底，还需要丰富的研发经验。这些努力也就形成了方物的核心竞争力：在虚拟化领域，不搞简单的模仿，不搞重复，不搞山寨，做的是内核虚拟化、底层基础架构和最高端的服务器虚拟化。目前，方物的软件既有服务器虚拟化的方案，又有桌面虚拟化的方案。他认为服务器虚拟化好比建水池，桌面虚拟化好比做管道，把水送过去，所以一直坚定两者都要做。他表示，人少可以做的慢，但是技术趋势一定要跟踪，不能等着人家别人做出来，已经成了一座高山，再付出更多去追赶。可以说官晓春在桌面虚拟化上投入了很多精力物力，但正是因为前期的准备和努力，桌面虚拟化目前已经占据了方物30%的重心，今后这块的增长幅度将会更大。
跟大公司较为全面的产品种类相比，国内的新兴技术型公司其实也有自己的优势，他们显得更为专注，更新速度和客户体验方面，也有自己独特的卖点。他们往往在某一个技术方面投入了大量的时间和精力。就拿方物软件来说，官总表示，在公司成立之前就专门组织了一批人进行了1年多的攻关研究，直至弄通了很多技术难点，而公司成立后的三年多内，也一直在研发，去年才开始真正的销售产品，而短短一年间，就已经在教育、金融、政府等很多领域收获了客户，在多项实际项目和测试案例中，方物虚拟化产品都表现出强健的稳定性。直到目前为止方物已创建了超过100个成功客户案例，很多项目生产环境已经历超过1年以上的长时间稳定不间断运行，而在尖端领域，方物也部署过超过100台物理服务器的大型服务器虚拟化组群场景，不间断对外提供高可用性服务。。
官晓春的一句话给记者留下的印象非常深刻，就是可以做的慢，但要紧跟技术趋势，不能等别人成了大山再去攀登。在享受一个新兴市场带来的益处时，必须接受竞争的存在，短时间内，可能无法全面超越，但可以在某些点上进行超越。特别是在中国市场，着力于开发适合国内用户需求的产品，先站住脚，从大的案例入手，从销售资源入手，针对行业入手，做典型的应用场景，要不断的跟上，有时候最重要的可能不是技术的差距，而是信心问题。
另外，以往大家都有这样的看法，国内的小企业是否可以利用低价来参与竞争，尤其是软件业。但官总认为，这是不可取的，这关系到一个市场的良性竞争，不能把市场变得没有价值，而用户也未必要只关注低价，而是更关注使用。
记者在方物软件公司的官网上看到，公司已经拿到了一些专利，并申请了不少项的知识产权，官总表示，其实，对于很多国内公司来说，研究容易，产品化难，而对于目前，他认为对公司更加重要的是迅速建立用户的信任关系，提升产品的性能，不断的加强人才和研发队伍的建设。
官晓春认为，IT行业近20年都没有跨越式的发展。而虚拟化可以算做是一个特别的变化。随着云计算的兴起，虚拟化有了更“高”的“知名度”和机会。这一定是未来发展的趋势。就他本人来说，他更关心的是未来的数据中心什么样？怎么建？会运用什么新的技术，但可以肯定的是，虚拟化对数据中心的改变是很大的。IT已经从固定变移动了，其中还有自动化和智能化的因素，它可以自主的动态的调配资源，是云计算的动态扩展过程中必须要用到的关键技术，具有灵活性，同时对传统技术带来改进，成本降低，而未来硬件的发展肯定不是盒子的堆砌，而虚拟化的趋势也就很难回头。
虚拟化市场竞争激烈，但在掌握了核心技术之后，国产虚拟化软件也有许多优势。首先，国产虚拟化软件能更好满足国内企业需求，且能够灵活定制。国外软件开发周期长，流程繁琐，对中国市场的需求并不能有利的把握，而且也不愿意为了中国市场而特意改变；而首先专注于中国市场，专注于国内企业需求，随时随需的提供可定制服务，恰恰是掌握了虚拟化核心技术的国内自主软件公司的优势。另一方面，国外软件的价格高高在上，许多国内企业虽然有心想上云计算和虚拟化，但面对其高昂的价格望而却步；而国产虚拟化软件的价格则较为平易近人，把部署云计算的费用从高不可攀变得合理可接受，必将成为国内企业部署云计算的首选。官总表示，可以作为对照的，是路由器市场的发展轨迹：想当年Cisco一家独大，价格高高在上；而如今，以华为为首的国内厂商提供的路由器产品已经在稳定性、功能上完全可以和Cisco产品抗衡，而价格则合理得多。虚拟化软件的未来必将像路由器市场一样，国内虚拟化公司完全能够撑起国产化的大旗。
在信息化建设的各个领域，国内国外厂商的竞争格局都在不断变化，我们摔过跤，也成长了不少，那些走出国门的国内厂商在管理、利益分配，自省能力等方面的优异表现也让所有的创业型公司有着长期的目标，对未来进行精准的规划和期待，美好的云计算在国内虚拟化公司的努力下，逐渐走进国内企业已经不再遥不可及。
